推销

advantage

优点

特性(feature) 介绍货品 优点 (advantage) 好处(benefit) 附加推销 主动询问 鼓励试衣 做出改进(量裤长) 好处(benefit) 附加推销 微笑,打包 微笑、手势 收银及其售后服务 唱收唱付 送宾 送宾语 附加推销 告之洗涤,保养方法 准确量得裤长,

Benefits

利益

是要向顾客证明:购买的理由:同类产品相比较,列出比较优势;B-利益:(Benefits)即(A)商品的优势带给顾客的好处. 利益推销已成为推销的主流理念,一切以顾客利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望E-证据:(Evidence)证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.

Breeder

饲养员

猎人(Hunter)与饲养员(Breeder),是企业的兩类推销人员,也意味着兩种推销风格,或兩类推销行为.

oneself

自己

以免使顾客不悦 对自己讨厌的顾客,也要从内心感激 当顾客不讲理时要忍让,绝不要逞一时口舌之快而得罪顾客 3.4.2做事先做人的OCP法则 推销的内容包括自己(oneself)、观念(conception)、产品(product) 先推销自己,

oneself

己

推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product). 运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念,最后推销产品. 迅速了解和分享客户的感受和看法的同理心(Empathy)在情境中起着非常重要的作用. 当客户感觉被认同、接受、关怀的时候,

original sample

原样

我们根据客人的要求或客人提供的原样(Original Sample),做出初样(Counter ample),客人确认后,我们就帮他做极小批量的推销样(Salesman Sample),我们自己也留一件样品(Keep Sample),客人推销成功就意味着我们有优先接定单的机会,

reward

报酬

"货品"(goods) 包括所有非土地实产及据法权产;"推广"(promote) 指设立、宣传、管理或协助管理层压式推销计划;"报酬"(reward) 包括退款、佣金、折扣或折让,但不包括就推销示范设备及物料而支付的款项,

saleperson

推销员

吉姆斯(GEMS)公式由英文中产品( goods)、企业 ( enterprise)、市场(market)和推销员(saleperson)四个单词的头一个字母组成. 意思是说,影响推销成败的因素很多,其中产品、企业、市场和推销员最为重要. 当顾客拒绝推销品时,

Salespeople

店员, 售货员; 推销员 (名)

salesmanship 销售; 推销术; 推销; 销售能力 (名) | salespeople 店员, 售货员; 推销员 (名) | salesperson 店员, 售货员 (名)

Sincerity

(诚恳)

绝不要逞一时口舌之快而得罪顾客 3.4.2做事先做人的OCP法则 推销的内容包括自己(oneself)、观念(conception)、产品(product) 先推销自己,再推销观念,最后推销产品 3.4.3第一印象的5S法则 微笑(smile) 迅速(speed) 诚恳(sincerity) 灵巧(smart

propanone oxime：丙酮肟

propanone hydrogensulphite丙酮合亞硫酸氫鹽 | propanone oxime丙酮肟 | propanoyl chloride丙酰氯

underweight：不合标准的重量重量不足的

underway 在航在航的 | underweight 不合标准的重量重量不足的 | underwirter's guarantee 保险人保证书